Jak skutecznie negocjować
- Typ: eBook w formacie PDF
- Ilość stron: 146
- Wersja elektroniczna - pliki PDF do czytania na komputerze
- Rok wydania: 2007
- Wysyłka darmowa
- Wydawca: Helion
- Autor: David Oliver
- Cena : 19.90 zł
Opis
Negocjowanie to proces targowania się, zmierzający do zawarcia porozumienia, a jeśli to niemożliwe -- wycofania się. Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest jednym z fundamentów biznesu i życia prywatnego. Pozwala osiągać możliwie największe korzyści i utrzymywać jednocześnie przyjazne relacje z partnerem. Często negocjacje są najlepszym sposobem łagodzenia konfliktów. Ułatwiają bowiem zrozumienie postawy drugiej strony, a jednocześnie nierezygnowanie ze spraw kluczowych dla każdej ze stron.
Ten praktyczny przewodnik autorstwa Davida Olivera, eksperta od negocjacji, zawiera wiele cennych wskazówek; dostarcza Czytelnikowi skutecznych technik i narzędzi przydatnych w osiąganiu porozumienia. Kształtuje i doskonali umiejętności potrzebne na wszystkich etapach procesu negocjacji, takie jak:
- stosowanie taktyk i przeciwdziałanie im,
- zarzÄ…dzanie sytuacjami patowymi,
- sprzedawanie ustępstw,
- wzmacnianie autorytetu,
- osiąganie największych korzyści.
Ale to jeszcze nie wszystko, co dla Ciebie przygotowaliśmy...
Ekstra dodatek, super pomysł, jeszcze więcej wiedzy!
Tylko teraz Twój eBook wzbogacony jest w miniSłowniczek polsko-angielsko-niemiecki zawierający pojęcia niezbędne Ci w pracy.
Możesz mieć go zawsze przy sobie i to zupełnie za darmo!
Spis treści
>Wprowadzenie [9]/ > 1. Definicja [11]/ >2. Kalkuluj koszty [17]/ >3. Sześć kluczowych elementów [23]/ >4. Od czego zacząć rozmowÄ™? [29]/ >5. Buduj autorytet [35]/ >6. Stosowanie technik i przeciwdziaÅ‚anie im [45]/ >7. Parametry negocjacji — sprzedawanie ustÄ™pstw [61]/ >8. Zasady ustÄ™powania [67]/ >9. W poszukiwaniu parametrów negocjacji [77]/ >10. W martwym punkcie [89]/ >11. Pytania i jeszcze raz pytania [95]/ 12. Autorytet oponenta [103]/ >13. Twardo czy skutecznie? [107]/ >14. Rady i przestrogi [117]/ >15. Trzy pomocne techniki [129]/ 16. Kilka słów na zakoÅ„czenie [133]/
Zobacz też:
Zacznij od nie
Książka Campa jest bardzo osobistą, prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca, który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej konc
E-mailing in English
Poradnik z serii Samokształcenie w biznesie
Trudno wyobrazić sobie dzień pracy bez poczty e-mail. W dobie integracji międzynarodowych rynków coraz bardziej popularny i wymagany w k...
Zebrania i konferencje
Zebrania pochłaniają na ogół wiele czasu i na pewno chcielibyście, aby przebiegały sprawniej i prowadziły do konkretnych ustaleń. W tej książce znajdziecie odpowiedź, jak tego dokonać. Omawiane są w niej techniki pracy, kwestie sterowania ...
Dobór personelu
Do kogo adresowana jest ta książka? Przede wszystkim nie powinni jej czytać ludzie, którzy poszukują gotowych i szybkich rozwiązań w zakresie zarządzania personelem. Nie znajdą tutaj recept w rodzaju "dobór personelu w weekend". Nie powinni jej
